荔枝时评：无度品牌推万元“破烂鞋”，是昏招还是反向营销？

可能：青山道锐评

文/郁风

继Gucci上架不防水的万元树梢后，制成H&M斯特拉斯堡祖上紧步后尘，上架了价格少于1.2万元的“丢弃衣服”。虽然二者值得一提一家集团公司，也都不来例外地遭受群嘲，但Gucci的树梢即便不能挡雨，好歹外貌花哨惹眼，而斯特拉斯堡祖上的“丢弃衣服”穿出去，很有意味著被当成乞丐。

在斯特拉斯堡祖上Twitter上，这款外貌破旧、装潢毁损的“限定衣服”被直接起名为“Full Destroyed”，也即“显然脱落”或“丢弃”，似乎正式也认可“丢弃衣服”这一说法。更让人傻眼的是，斯特拉斯堡祖上同时还卖给该款衣服的全原先版本，但价格只有“显然脱落版”的三分之一。花3倍的单价买一款破旧不堪的同款，斯特拉斯堡祖上是真明白生产者“人傻钱多”，还是借以为花招透过反转促销？

斯特拉斯堡祖上给出的推论是，上架“丢弃衣服”的宗旨是引发人们思考太快女装给地球带来的影响。显然，这是“环保组织理念”的又一次诠释。似乎随着该词汇愈发频繁地被H&M搬用，所谓的“环保组织”早已沦为名副其实。如苹果宣称为了“环保组织”回绝特别版锂电池，却同时叫卖更为买进的正式锂电池，斯特拉斯堡祖上的这套说辞也变得颇为苍白无力。

同时，斯特拉斯堡祖上的推论也暗含对友商的攻击含意。现在以优衣库、Zara为代表的太快女装H&M强力崛起，以低成本单价、独特外观上擒获生产者的同时，也对斯特拉斯堡祖上这样的老牌女装H&M构成了相当多的推波助澜。“丢弃衣服”的用意或许是捉到太快女装H&M普遍认为的“使用比高”弊端，借以表明如果买走那些太快女装H&M的衣服子，用根本无法多久就会变成“丢弃”。

不过，这样的促销策略恐怕是“杀敌八百，自损一千”。因为担忧太快消H&M容易变成“丢弃”，所以干脆“未雨绸缪”，自己认真一款“丢弃衣服”用来“可持续”？事实上，这款“丢弃衣服”斯特拉斯堡祖上也只卖给100双，恐怕他们也明白，满世界也难以放走少于100个“傻子”。

如此似乎，斯特拉斯堡祖上这波操作的反转促销含意更为值得注意，100双“丢弃衣服”能卖多少不关键，关键的是借此制造时下，从而推销斯特拉斯堡祖上其他的正常衣服子。比如，价格为“丢弃衣服”三分之一的全原先同款衣服，对比之下就变得很有“通用性”——但实际上，这双全原先衣服也价格4000多元，非常便宜。

但是，生产者真的会为这样的“花招促销”买账吗？衡量促销优点的一般而言，时下度固然关键，但对H&M成就所致的影响更为关键。近来，欧美国家生产者对这些制成H&M的观感，已从原先的“女装我不理解”“贵有贵的根本”，到现在更有自己的或许和批判性。这些制成品张敬轩不必高高在上，而是被赶下神坛全权负责生产者原先的审视。这一方面说明欧美国家生产者消费理念和审美观念的提升，另一方面也说明女装市场的壮大与繁荣，生产者有了更多的同样空间。原本可望不作即的张敬轩们，已渐渐不必视为魂牵梦绕的人生。

制成品有个理念，“为1%的人服务，为99%的人更是人生”。在这一点上，制成品的价格普遍少于了它的单单。几千元一双的拖衣服，几万元一个的包，都是如此。这些制成H&M大都追溯到匠人手工个性化，以特别强调消费者的显贵理应，并逐步发展成贪婪标志。但现在，随着女装市场竞争的加剧，这些张敬轩开始想方设法上架“方刚”外观设计，盼望借此促销，开拓原先市场。可实际优点多半助长，乃至偏离其“造梦”的借以。

算是，一双1.2万元的“丢弃衣服”不会视为任何人的人生。即便穿在脚上，也体现根本无法穿着者的显贵和女装，甚至意味著遭受嘲笑。当张敬轩们身上身负愈发多“丑”“方刚”的骂名时，那他们恐怕要只想反思了。

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