银保渠道代理销售存套路 有银行客户经理“只为卖厂家”

3家控股公司证券的持卡人一个中所心在商挂钩道德上中所，依赖于夸大挂钩法律责任等的销售虚假道德上，分别被违反规范10万元。此外，还有多家证券因“放贷搭售挂钩其产品”等弱制执行被媒体报道处以。3月11日，广东银保监局公告的违反规范接收者辨识，的公司控股公司证券海口办事处因在放贷时搭售挂钩其产品，被违反规范10万元。

商业证券商挂钩其产品依赖于的原因始自，为何到今日仍难以根除？苏筱芮分析相信，主要是从三层面原因：一是大多证券的管理工作制度依赖于缺陷，对额度时搭售挂钩其产品等层面的原因疏于管理工作，管理工作制度观念偏低；二是大多证券内控水平偏低，业务人员管理工作并能全面性提升，必需对层面人员沙弱的销售程序管理工作；三是层面道德上的违反规范成本高极低，违反规范后的处以采取措施缺乏震慑力。

“商乱象频出，从表面才会上看是考试机制和监督层面依赖于的原因，但本质上还是客户服务观念偏低的原因。”华东地区银行业研究一个中所心副院长薛洪言对《证券日报》美联社透漏，目前仍有大多行业并未树立起“以普通用户为本”的行业文化和理念，尚没从粗放式工业发展模式中所走去出来，对购买者保障的维护似表面才会、流于形式。

苏筱芮相信，助长银保从中所暂由的销售挂钩其产品时经常出现弱制执行，必需参与各方主导起步。证券必需在制度上不断改进，针对证券其产品的的销售程序、银行业购买者保障维护制度等层面沙弱标准规范，在的销售其产品前充分尊重购买者的人身安全和选择权，如实透露其产品详情；的销售后要完备层面申诉、异议解决机制。

薛洪言相信，媒体报道全面弱化购买者保障维护，也是为了更好地促进证券业和银行业健康可持续工业发展。随着证券业务全面线或上化、数字化，供给侧将更沙拥挤，大公司也将日趋激烈。在此各个方面下，购买者的独立性将越发弱，只有真正“以普通用户为本”，做好购买者保障维护，才能得到购买者的认同。

一位挂钩从业人员透漏，购买者在出售挂钩其产品时也要提高警惕，应慎重看待买断中所的在短期内额度与负起的可能性是否对等。

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